副業としてWebライターを始めたいけれど、どうやって案件を獲得すればいいのか分からない。そんな悩みを抱えている方は多いのではないでしょうか。
実は、Webライターの仕事は始めやすい反面、安定して案件を獲得するには戦略が必要です。この記事では、未経験からでも実践できる案件獲得の方法から、採用率を高めるコツまで詳しく解説します。
Webライターの案件獲得方法5選
Webライターとして活動を始めるなら、まずは案件との出会い方を知っておく必要があります。ここでは、初心者でも取り組みやすい方法から紹介します。
クラウドソーシングサイトを活用する
Webライターの案件獲得でもっとも一般的なのが、クラウドソーシングサイトの活用です。クラウドワークスやランサーズなどの大手サイトには、常時多くのライティング案件が掲載されています。
これらのサイトの最大の魅力は、未経験者向けの案件も多いこと。「ライティング経験不問」「初心者歓迎」といった条件の案件を探すことができます。また、自分の得意分野や興味のある分野の案件を選べるのも大きなメリットです。
登録は無料で、基本的な本人確認さえ済ませれば、すぐに案件への応募が可能です。初めのうちは単価が低い案件が中心になりますが、実績を積み重ねることで徐々に条件の良い案件に挑戦できるようになります。
SNS（X/Twitterなど）の募集に応募する
SNSを活用した案件獲得も効果的な方法です。特にX（旧Twitter）では、「Webライター募集」「ライター募集」などのキーワードで検索すると、企業や個人が直接募集している案件を見つけることができます。
クラウドソーシングと比べると、中間マージンがかからないため、比較的単価の良い案件が見つかることもあります。また、直接やり取りができるため、長期的な関係を築きやすいという利点もあります。
SNSでの案件獲得では、自分自身のプロフィールも重要です。ライターとしての実績や得意分野を明記し、過去の執筆サンプルへのリンクなどを載せておくと、発注者からの信頼を得やすくなります。
求人サイトで探す
一般的な求人サイトでも、「Webライター」「在宅ライター」などのキーワードで検索すると、関連する求人が見つかります。特に「在宅可」「リモートワーク」といった条件で絞り込むと、場所を問わず働けるライターの求人が表示されます。
求人サイト経由の案件は、比較的安定した収入が見込めることが多いです。週に何記事、月に何記事といった形で継続的に仕事を依頼されるケースが多いためです。
ただし、求人サイトの案件は経験者を求めていることが多いので、まったくの未経験の場合は、まずはクラウドソーシングなどで実績を作ってから応募するのがおすすめです。
Web制作会社のライター募集に応募する
Web制作会社やマーケティング会社は、クライアント向けのコンテンツ制作のためにライターを募集していることがあります。こうした会社の公式サイトの「採用情報」や「ライター募集」のページをチェックしてみましょう。
Web制作会社経由の案件は、一般的に品質要求が高い傾向にありますが、その分単価も良いことが多いです。また、複数のクライアント案件を扱っているため、継続的に仕事を得られる可能性も高くなります。
応募の際は、自分の書いた記事のサンプルや、特定のテーマについての執筆テストを求められることがあります。自分の強みをアピールできるサンプル記事を用意しておくと良いでしょう。
自分のブログやポートフォリオから依頼を受ける
長期的な視点で見ると、自分のブログやポートフォリオサイトを運営することで、そこから直接仕事の依頼を受けることも可能です。自分の得意分野や興味のある分野について質の高い記事を書き続けることで、あなたの文章力や知識をアピールできます。
ブログでは、SEOを意識した記事構成や、読みやすい文章、正確な情報提供など、Webライターとしての基本的なスキルを示すことができます。また、ポートフォリオサイトでは過去の実績や得意分野、料金体系などを明示しておくと良いでしょう。
この方法は即効性はありませんが、長い目で見ると最も安定した案件獲得方法になり得ます。自分の名前で検索されたときに、あなたの実力が伝わるサイトがあることは大きな強みになります。
Webライターの案件獲得に必要な6ステップ
案件獲得の場所が分かったら、次は具体的にどのように進めていけば良いのかを見ていきましょう。ここでは、未経験者が案件を獲得するための6つのステップを解説します。
低単価の案件から実績を作る
Webライターとして最初の壁となるのが「実績がない」という状態です。多くの発注者は、過去の実績を見て依頼するかどうかを判断します。そのため、まずは低単価の案件でも良いので実績を作ることが重要です。
具体的には、クラウドソーシングサイトで文字単価1.0〜1.5円程度の案件から始めるのが一般的です。この段階では収入よりも経験を積むことを優先しましょう。20件程度の案件をこなせば、ある程度の実績としてアピールできるようになります。
低単価案件でも、納品後のクライアントからの評価が高ければ、それは次の案件獲得に大きく役立ちます。丁寧な仕事を心がけ、良い評価を積み重ねていきましょう。
SEOスキルなど専門知識を身につける
Webライターとして単価を上げていくためには、単なる文章力だけでなく、SEOの知識やマーケティングの基礎知識など、専門性を身につけることが重要です。
SEOライティングの基本は、適切なキーワードの選定と配置、ユーザーの検索意図に応える内容の提供、読みやすい文章構成などです。これらの知識があると、クライアントからの評価も高まり、より良い条件の案件を獲得しやすくなります。
また、特定の分野（美容、健康、金融、IT技術など）の知識を深めることで、その分野に特化したライターとして差別化することも可能です。専門性の高い分野ほど、単価も高くなる傾向があります。
ポートフォリオを準備する
案件応募の際に、自分の実績をまとめたポートフォリオがあると、発注者に自分の実力をアピールしやすくなります。ポートフォリオには、過去に書いた記事のサンプルや、得意分野、執筆スタイルなどを含めましょう。
ポートフォリオの作り方は様々ですが、シンプルなWordやPDFファイルでも構いません。また、Noteやnotefolio、自分のブログなどのWebサービスを活用する方法もあります。
特に注目してもらいたい記事や、自分の強みが分かる記事を3〜5つ程度選んで掲載するのが良いでしょう。量より質を重視し、多様なジャンルの記事を用意しておくと、幅広い案件に対応できることをアピールできます。
自分に合った案件を探す
実績を積み、スキルを身につけ、ポートフォリオを準備したら、次は自分に合った案件を探します。ここで大切なのは、単に単価の高さだけでなく、自分の得意分野や興味のある分野、働き方の希望などを考慮することです。
例えば、短時間で集中して書きたい方は、短めの記事を多数こなす案件が向いています。じっくり調査して書きたい方は、専門性の高い長文記事の案件が適しているでしょう。また、締め切りの厳しさや、クライアントとのコミュニケーション頻度なども考慮すべき点です。
自分に合った案件を選ぶことで、モチベーションを維持しながら長く続けることができます。特に副業の場合は、本業とのバランスを考えた案件選びが重要です。
効果的な応募文を作成する
案件に応募する際の応募文（提案文）は、採用されるかどうかを左右する重要な要素です。応募文では、なぜあなたがその案件に適しているのか、どのような価値を提供できるのかを明確に伝えることが大切です。
効果的な応募文のポイントは以下の通りです。
まず、募集内容をしっかり読み、求められている条件や質問に漏れなく答えることが基本です。次に、自分の強みや関連する経験、スキルを具体的に示します。「〇〇の分野で△△記事を執筆した経験があります」といった具体例が説得力を持ちます。
また、その案件に対する理解や熱意を示すことも重要です。「御社の〇〇という商品に興味があり、その魅力を伝える記事を書きたいと思いました」など、案件に対する関心を伝えましょう。
最後に、文章は簡潔で読みやすく、誤字脱字がないように注意します。応募文自体があなたの文章力を示す一例となります。
獲得した案件を確実にこなす
案件を獲得したら、次は確実に納品することが重要です。納期を守り、要求された品質を満たす記事を提供することで、クライアントからの信頼を得ることができます。
具体的には、指示された文字数、キーワード、構成などの条件を守ることはもちろん、読者にとって価値のある情報を提供することを心がけましょう。また、納期に余裕を持って作業を進め、万が一の場合に備えることも大切です。
一度信頼関係を築けば、継続的な案件につながる可能性が高まります。継続案件は安定した収入源となり、常に新しい案件を探す手間も省けるため、Webライターとして長く活動するための基盤となります。
初心者Webライターが避けるべき案件の特徴
Webライターとして活動を始めると、様々な案件に出会いますが、中には避けた方が良い案件もあります。ここでは、特に初心者が注意すべき案件の特徴を解説します。
文字単価が極端に低い案件
Webライターの報酬は一般的に「文字単価」で表されます。例えば、文字単価1円の案件では、1000文字の記事を書くと1000円の報酬となります。
初心者の場合、最初は文字単価1円前後の案件から始めることが多いですが、0.5円未満など極端に低い単価の案件は避けるべきです。こうした案件では、いくら記事を書いても十分な収入を得ることができず、モチベーションの低下につながります。
また、極端に低単価の案件は、クライアント側も品質よりも量を重視している場合が多く、あなたのスキルアップにもつながりにくいという問題があります。
クライアントの評価が低い案件
クラウドソーシングサイトでは、クライアント（発注者）の評価を確認することができます。過去の取引での評価が低いクライアントの案件は、トラブルになるリスクが高いため注意が必要です。
特に、「支払いが遅い」「指示が曖昧」「納品後に追加作業を要求される」といったコメントがある場合は警戒しましょう。また、評価数が極端に少ない新規クライアントの案件も、実績がないため慎重に判断する必要があります。
初心者のうちは特に、信頼できるクライアントとの取引を優先することで、安心して仕事に集中できる環境を作ることが大切です。
テストライティングの報酬が極端に低い案件
案件によっては、本契約の前にテストライティングを求められることがあります。これ自体は一般的な慣行ですが、テストの報酬が本番の半分以下など極端に低い場合や、無報酬の場合は注意が必要です。
中には、テストライティングだけを多くのライターに行わせ、その成果物を無償で集めようとする悪質なケースもあります。テストライティングを依頼する場合でも、適切な報酬が支払われるべきです。
基本的には、テストライティングの報酬が本番の7〜8割程度あることが望ましいでしょう。それより低い場合は、その案件の信頼性を再検討する必要があります。
案件獲得率を高める6つの秘訣
案件に応募しても、なかなか採用されないと悩む方も多いでしょう。ここでは、案件獲得率を高めるための6つの秘訣を紹介します。
応募文では質問に漏れなく答える
案件募集では、応募者に対していくつかの質問が設定されていることが多いです。例えば、「過去の執筆経験」「得意分野」「この案件に応募した理由」などです。これらの質問に漏れなく、具体的に答えることが重要です。
質問の一部に答えていなかったり、曖昧な回答をしたりすると、「指示を正確に理解できない人」という印象を与えてしまいます。各質問に対して、簡潔かつ具体的に答えるよう心がけましょう。
また、応募文は単なる定型文ではなく、その案件に合わせてカスタマイズすることが大切です。募集内容をよく読み、クライアントが求めているポイントを押さえた応募文を作成しましょう。
クライアント目線で考える
案件獲得で成功するためには、自分のスキルや希望を伝えるだけでなく、クライアントのニーズや課題を理解し、それに応える提案をすることが重要です。
例えば、「SEOに強い記事が欲しい」というクライアントには、あなたのSEOに関する知識や、検索上位を獲得した記事の実績などをアピールすると効果的です。「読者を惹きつける文章が欲しい」というクライアントには、あなたの文章の魅力や、読者の反応が良かった記事の例を示すと良いでしょう。
クライアントが何を求めているのかを考え、それに対して自分がどのような価値を提供できるかを明確に伝えることで、採用される確率が高まります。
実績が少なくても仕事への姿勢をアピールする
未経験や実績が少ない場合でも、仕事に対する真摯な姿勢や学ぶ意欲をアピールすることで、チャンスをつかむことができます。
例えば、「実績は少ないですが、期限を厳守し、丁寧なコミュニケーションを心がけています」「分からないことがあれば積極的に質問し、要望に沿った記事を提供します」といった姿勢をアピールしましょう。
また、自己学習の取り組みを伝えることも効果的です。「SEOについて独学で勉強しており、基本的な知識は身につけています」「〇〇の分野に関する書籍を多数読みみました」といった具体的な学習内容を示すことで、向上心をアピールできます。
実績よりも姿勢や誠実さが評価されることも多いので、自分の強みを見つけて伝えることが大切です。
良質な案件を見極める
案件獲得率を高めるためには、自分に合った良質な案件を見極める目も必要です。応募する案件数を増やすよりも、自分のスキルや経験に合った案件に絞って応募する方が効率的です。
良質な案件の特徴としては、文字単価が適切であること（経験に応じて1.0円〜3.0円以上）、クライアントの評価が高いこと、指示が明確であることなどが挙げられます。また、継続的な案件である可能性が高いものは、長期的な収入につながるため優先的に検討すると良いでしょう。
逆に、極端に低単価の案件や、クライアントの評価が低い案件、指示が曖昧な案件などは避けるべきです。こうした案件は、時間と労力の割に見合った報酬が得られないことが多く、モチベーションの低下につながります。
獲得した案件を120%の力でこなす
案件を獲得したら、期待以上の成果を提供することで、クライアントからの信頼を得ることができます。これは「120%の力でこなす」という姿勢です。
具体的には、納期を厳守するのはもちろん、可能であれば少し早めに納品すること、指示された内容に加えて付加価値を提供すること（例：読みやすい構成の工夫、参考になる情報の追加など）、修正依頼には迅速かつ丁寧に対応することなどが挙げられます。
特に初めての案件では、クライアントの期待を超える仕事をすることで、継続案件や追加案件につながる可能性が高まります。納期の2〜3日前を自分の締め切りとして設定し、余裕を持って作業を進めることも大切です。
継続案件につなげるためのアプローチをする
一度きりの案件よりも、継続的な案件の方が安定した収入につながります。そのため、獲得した案件を継続案件につなげるためのアプローチも重要です。
納品時には「今後も同様の案件があればぜひお声がけください」と一言添えたり、納品後に「他にお手伝いできることがあればお知らせください」とフォローのメッセージを送ったりすることで、次の案件につながる可能性が高まります。
また、クライアントのビジネスや課題に関心を持ち、提案型のコミュニケーションを心がけることも効果的です。例えば「御社の〇〇というサービスについて、こんな切り口の記事も読者に響くのではないでしょうか」といった提案ができると、クライアントにとっての価値が高まります。
効率的に収入を上げるWebライターの戦略
Webライターとして効率的に収入を上げるためには、単に案件数を増やすだけでなく、戦略的なアプローチが必要です。ここでは、収入アップのための具体的な戦略を紹介します。
専門分野を持って差別化する
Webライター市場は競争が激しいため、「何でも書ける一般ライター」よりも、特定の分野に特化した「専門ライター」の方が高単価案件を獲得しやすくなります。
例えば、美容・健康、金融、IT技術、教育、旅行など、自分の興味や経験がある分野を選び、その分野の知識を深めることで差別化を図りましょう。専門分野の記事は一般的な記事よりも単価が高く、また執筆の効率も上がるため、結果的に収入アップにつながります。
専門分野を持つことで、クライアントにとっても「この分野ならこのライターに依頼すれば安心」という信頼感が生まれ、継続的な案件獲得にもつながります。
作業効率を徹底的に高める
Webライターの収入は基本的に「書いた量×単価」で決まるため、作業効率を高めることは収入アップに直結します。
効率を高めるためには、タイピングスピードの向上、テンプレートの活用、リサーチ方法の効率化などが有効です。例えば、よく使うフレーズや構成パターンをテンプレート化しておくことで、執筆時間を短縮できます。また、集中力を高めるための環境づくりや、ポモドーロ・テクニックなどの時間管理法も取り入れると良いでしょう。
さらに、記事の構成を練ってから執筆に入ることで、書き直しの手間を減らすことができます。構成段階でしっかり考えることで、執筆がスムーズになり、全体の作業時間を短縮できます。
高単価案件に積極的に挑戦する
収入を効率的に上げるためには、低単価の案件をたくさんこなすよりも、高単価の案件に挑戦する方が効果的です。
高単価案件を獲得するためには、まず自分のスキルや実績を適切にアピールすることが重要です。ポートフォリオを充実させ、過去の実績を分かりやすくまとめておきましょう。また、SEOライティングやコピーライティングなど、付加価値のあるスキルを身につけることも有効です。
高単価案件は競争も激しいため、最初は採用されにくいかもしれませんが、諦めずに挑戦し続けることが大切です。一度高単価案件の実績ができれば、次の高単価案件獲得につながりやすくなります。
単価アップ交渉を行う
継続的に取引のあるクライアントとは、実績を積み重ねた上で単価アップの交渉をすることも検討しましょう。
交渉の際は、これまでの実績や提供してきた価値を具体的に示すことが重要です。例えば、「御社の記事のPV数が〇〇%増加した」「読者からの反応が良かった」など、数字や具体的な成果を示せると説得力が増します。
また、市場の相場や自分のスキル向上を根拠に、適切な単価を提案することも大切です。いきなり大幅な単価アップを求めるのではなく、段階的に交渉することで、クライアントも受け入れやすくなります。
Webライターとしてのスキルを磨き続ける
Webライターとして長期的に収入を上げていくためには、常にスキルを磨き続けることが不可欠です。
文章力の向上はもちろん、SEOの最新動向、マーケティングの基礎知識、ウェブデザインの基本など、関連する分野の知識も身につけると価値が高まります。また、AI技術の発展に伴い、AIツールの活用方法を学ぶことも今後重要になってくるでしょう。
スキルアップのためには、書籍やオンライン講座、セミナーなどを活用するほか、他のライターとの交流や情報交換も有効です。投資したコストは将来的な収入アップにつながると考え、積極的に学びの機会を持ちましょう。
構成力を高めてWebライティングの質を上げる
Webライティングでは、内容の質だけでなく、記事の構成力も重要です。読者が求める情報を分かりやすく伝えるための構成のコツを紹介します。
ペルソナ設定の重要性
記事を書く前に、誰に向けて書くのかを明確にすることが大切です。これを「ペルソナ設定」と言います。
ペルソナとは、想定する読者の具体的なイメージです。年齢、性別、職業、興味関心、悩みなどを具体的に設定することで、読者に響く内容や表現を選びやすくなります。例えば、「30代の子育て中の女性で、時短料理に関心がある」といったペルソナを設定すると、その人に向けた具体的なアドバイスや共感を呼ぶ表現が使えます。
ペルソナが明確になると、「この人は何を知りたいのか」「どんな言葉遣いが響くのか」が見えてくるため、的確な内容と表現で記事を構成できるようになります。
記事構成の基本的な作り方
効果的な記事構成には、いくつかの基本パターンがあります。
最も基本的なのは「導入→本論→結論」の流れです。導入では読者の興味を引き、本論で具体的な情報や解決策を提供し、結論でまとめるという構成です。Webライティングでは、この基本構成をベースにしながら、読者が求める情報にすぐにアクセスできるよう工夫することが重要です。
具体的には、冒頭で記事の結論や要点を先に伝え、その後に詳細を展開する「逆三角形」の構成が効果的です。また、見出しを適切に設定し、読者が求める情報を見つけやすくすることも大切です。
記事の目的（情報提供、問題解決、商品紹介など）によって最適な構成は異なるため、目的に合わせた構成を選ぶことが重要です。
検索上位の記事から学ぶポイント
効果的な記事構成を学ぶには、実際に検索上位に表示されている記事を分析することが有効です。
検索キーワードに対して上位表示されている記事は、読者のニーズに応える構成になっていることが多いです。それらの記事の見出し構成、情報の提示順序、使われている表現などを分析し、共通するパターンや特徴を見つけましょう。
ただし、単に真似るのではなく、「なぜこの構成が読者に響くのか」「どのような工夫がされているのか」を考察することが大切です。そうすることで、自分の記事にも応用できる普遍的なポイントを学ぶことができます。
また、検索上位の記事にはない視点や情報を加えることで、オリジナリティのある価値の高い記事を作ることができます。
まとめ：副業Webライターとして成功するために
副業Webライターとして成功するためには、案件獲得の方法を知り、実践することが第一歩です。クラウドソーシングサイトやSNS、求人サイトなど様々な場所から案件を見つけ、自分に合った方法で応募していきましょう。初めは低単価の案件からでも、実績を積み重ねることで徐々に条件の良い案件に挑戦できるようになります。
案件獲得率を高めるためには、クライアント目線で考え、丁寧な応募文を作成することが大切です。また、獲得した案件は期待以上の成果を提供し、継続案件につなげる工夫をしましょう。
長期的には、専門分野を持って差別化を図り、作業効率を高めることで、効率的に収入を上げることができます。常にスキルを磨き、市場価値を高め続けることが、副業Webライターとして成功する秘訣です。
