「Webライターになったけど思うように稼げない…」「副業でライティングを始めたものの、低単価の仕事ばかりで先が見えない…」
こんな悩みを抱えている方は少なくありません。Webライターという仕事は、パソコン一台あれば始められる手軽さがある反面、思うように収入が伸びずに挫折してしまう方も多いのが現実です。
では、なぜ稼げないWebライターと稼げるWebライターの差が生まれるのでしょうか？その違いは単なる運や才能ではなく、実は明確な特徴やスキルの差にあります。
本記事では、稼げないWebライターによくある特徴を詳しく解説し、それを克服するための具体的な方法をお伝えします。これから始める方も、すでに活動している方も、この記事を参考にすれば、より高単価で安定した収入を得られるWebライターへと成長できるでしょう。
稼げないWebライターの7つの特徴
Webライターとして活動しているのに思うように稼げない方には、いくつかの共通した特徴があります。まずはこれらの特徴を理解し、自分自身に当てはまるものがないか確認してみましょう。
専門知識やライティング能力が不足している
Webライティングの世界では、幅広いジャンルの記事を書く機会があります。しかし、特定の分野に関する専門知識がなければ、表面的な内容しか書けず、読者の役に立つ深い情報を提供できません。
例えば、健康関連の記事を書く場合、単に「運動は健康に良い」という一般論ではなく、「どのような運動が、どのような効果をもたらすのか」「年齢や体調によってどう調整すべきか」といった具体的な情報が求められます。
また、文法ミスや読みにくい文章構成、冗長な表現など、基本的なライティング能力の不足も大きな問題です。読み手にとって分かりやすく、魅力的な文章を書けなければ、クライアントからの評価も低くなってしまいます。
コミュニケーション能力が低い
「Webライターは一人で黙々と作業するから、コミュニケーション能力はそれほど必要ない」と思っている方もいるかもしれません。しかし、実際はその逆です。
クライアントとのやり取りでは、要望を正確に理解し、疑問点を適切に質問する能力が必要です。また、修正依頼に対して柔軟に対応する姿勢も重要です。
例えば、クライアントから「もう少し読者に寄り添った内容にしてほしい」という抽象的な指示があった場合、具体的にどのような修正が求められているのかを確認できなければ、何度も修正を繰り返すことになり、双方にとって時間の無駄になってしまいます。
コミュニケーション能力の低さは、良好な関係構築を妨げ、継続的な仕事の獲得を難しくします。
締め切りを守れない
Webライターにとって、締め切りを守ることは基本中の基本です。しかし、意外にもこの「当たり前」ができていないライターは少なくありません。
クライアントは記事の公開スケジュールを決めていることが多く、納期に遅れると公開計画全体に影響を与えてしまいます。一度でも納期を大幅に遅れると、「信頼できないライター」というレッテルを貼られ、次の仕事を依頼してもらえなくなる可能性が高くなります。
特に、体調不良や予期せぬトラブルで遅れそうな場合、早めに連絡して対応策を相談することが重要です。黙ったまま納期を過ぎてしまうことは、最も避けるべき行動です。
マーケティングやSEOの理解が浅い
現代のWebコンテンツは、単に「良い文章」を書くだけでは不十分です。検索エンジンで上位表示されるための最適化（SEO）や、読者の行動を促すマーケティング的視点も求められます。
例えば、適切なキーワードの選定と配置、読者のニーズに応える構成、明確なCTA（行動喚起）の設置など、記事の「効果」を高めるための知識が必要です。
「私はただ文章を書くだけ」という姿勢では、クライアントの本当の目的（集客やコンバージョン向上など）に貢献できず、単なる「作業者」として見なされてしまいます。結果として、低単価の仕事しか回ってこなくなります。
執筆速度が遅い
Webライターとして安定した収入を得るためには、一定の執筆速度が必要です。特に文字単価制の仕事では、執筆速度が直接収入に影響します。
例えば、1文字1円の案件で3000文字の記事を書く場合、3時間かかるライターと1時間で書けるライターでは、時給換算で3倍の差が生まれます。
もちろん、質を犠牲にした速さは意味がありませんが、効率的な執筆プロセスを確立することで、質を保ちながらも速度を上げることは可能です。リサーチの効率化、テンプレートの活用、タイピング速度の向上など、様々な工夫ができます。
低単価案件ばかり受けている
「実績作りのため」「とりあえず仕事を確保するため」と、極端に低単価の案件ばかりを受け続けるライターも少なくありません。しかし、これは長期的に見ると大きな問題です。
低単価案件は時間あたりの収入が少ないだけでなく、質の高い記事を書くための時間的余裕も生まれません。結果として、スキルアップの機会も限られ、低単価のサイクルから抜け出せなくなります。
もちろん、初心者のうちは実績作りのために多少単価を下げることも必要かもしれませんが、徐々に単価を上げていく戦略を持たなければ、いつまでも「稼げないWebライター」のままです。
スキルアップに時間とお金を使わない
Webライティングの世界は日々進化しています。SEOのアルゴリズムは変わり、読者の好みも変化し、新しいコンテンツフォーマットも登場します。
しかし、稼げないWebライターの多くは、こうした変化に対応するためのスキルアップに投資しません。書籍や講座、セミナーなどへの投資を「無駄な出費」と考え、自己流のまま進もうとします。
プロのWebライターとして長く活躍するためには、継続的な学習と自己投資が不可欠です。特に初心者のうちは、適切な指導を受けることで、遠回りせずに成長できる可能性が高まります。
稼げないWebライターがやりがちな失敗
特徴だけでなく、稼げないWebライターには共通してやりがちな失敗パターンもあります。これらの失敗を知ることで、同じ轍を踏まないよう注意しましょう。
案件に応募しない・営業をサボる
「良い案件がない」と嘆きながら、実際には積極的に案件を探していない、または応募していないライターは少なくありません。クラウドソーシングサイトの案件一覧を眺めるだけで、実際に応募するのは数件のみ、という方も多いでしょう。
また、直接クライアントに営業をかけるという発想がなく、受け身の姿勢で仕事を待っているだけの場合も、安定した収入は望めません。
特に高単価の案件は競争率が高いため、応募文や実績アピールの工夫、タイミングの見極めなど、戦略的なアプローチが必要です。「応募しても無駄」と諦める前に、まずは数をこなして経験を積むことが大切です。
WordPressを使いこなせない
現代のWebコンテンツ制作において、WordPressの基本操作スキルは必須と言えます。多くのクライアントはWordPressで記事を公開しており、直接入稿を依頼されるケースも増えています。
WordPressの基本操作（記事の投稿、画像の挿入、見出しの設定など）ができないと、クライアントの手間が増え、「使いにくいライター」というレッテルを貼られかねません。
特に「WordPress入稿込み」の案件は単価が高めに設定されていることが多いため、このスキルがないことで収入機会を逃している可能性があります。
ブログやポートフォリオを更新しない
Webライターとしての実力を示す最も効果的な方法は、自分自身のブログやポートフォリオサイトを持つことです。しかし、多くのライターはこれを怠り、クラウドソーシングのプロフィールだけで勝負しようとします。
自分のブログがあれば、得意ジャンルの記事を書いて専門性をアピールできますし、文章力や構成力を直接示すことができます。また、SEOやWordPressのスキルも同時にアピールできるメリットがあります。
「クライアントの仕事で忙しい」という理由で自分のブログを放置していると、長期的には大きな機会損失になる可能性があります。
誤字脱字や同じミスを繰り返す
一度や二度の誤字脱字は誰にでもあることですが、同じミスを繰り返したり、基本的なチェックを怠ったりすることは、プロとして致命的です。
特に「てにをは」の間違い、同音異義語の誤用、句読点の不適切な使用など、基本的な日本語の誤りは、読者の信頼を損ない、クライアントの印象も悪くします。
校正ツールの活用、音読によるチェック、時間を置いての再確認など、ミスを減らすための工夫を積極的に取り入れることが重要です。
読み手を意識しない文章を書く
Webライティングの基本は「読み手を意識すること」です。しかし、稼げないWebライターの多くは、自分の書きたいことや知っていることを一方的に書き連ねるだけで、読者のニーズや関心を考慮していません。
例えば、専門用語の羅列、長すぎる段落、具体例のない抽象的な説明など、読みにくさを感じる文章は、どれだけ情報が正確でも読者に価値を届けることができません。
「誰に向けて、何のために書くのか」を常に意識し、読者の立場に立った文章構成を心がけることが、Webライターとして成功するための基本です。
稼げるWebライターになるための5つの方法
ここまで「稼げないWebライター」の特徴や失敗パターンを見てきましたが、では具体的にどうすれば「稼げるWebライター」になれるのでしょうか。以下に5つの方法をご紹介します。
特定分野の専門性を高める
Webライティングの世界では、「何でも書ける万能ライター」よりも、「特定分野に強いスペシャリスト」の方が重宝されます。特に高単価案件を獲得するためには、専門性が大きな武器になります。
例えば、以下のような分野で専門性を高めることを考えてみましょう。
金融・投資：資産運用、保険、税金対策などの知識を深める
美容・健康：最新の研究や効果的な方法について学ぶ
IT・テクノロジー：新しい技術トレンドを常にキャッチアップする
旅行・観光：実際に訪れた経験や地域の特色を知る
専門性を高めるためには、関連書籍の購読、オンライン講座の受講、業界ニュースのチェックなど、継続的な学習が欠かせません。また、可能であれば実務経験を積むことも効果的です。
執筆スピードを上げる具体的な方法
執筆スピードを上げることは、時間あたりの収入を増やすための直接的な方法です。ただし、質を犠牲にしない範囲で効率化を図ることが重要です。
具体的には、以下のような方法を試してみましょう。
記事の構成（アウトライン）を最初にしっかり作る：全体像を把握してから書き始めると、迷いが少なくなります。
タイピング速度を向上させる：タイピング練習ソフトやゲームを活用して、入力速度を上げましょう。
テンプレートを作成する：よく書くジャンルや形式の記事は、基本構成をテンプレート化しておくと効率的です。
集中できる環境を整える：通知をオフにする、集中タイマーを使うなど、作業に没頭できる環境を作りましょう。
リサーチと執筆を分ける：先にリサーチをまとめてから執筆に入ると、思考の切り替えが減り効率的です。
これらの方法を組み合わせることで、同じ質の記事をより短時間で書けるようになります。
高単価案件を獲得するためのポートフォリオ作り
高単価案件を獲得するためには、自分の実力を効果的にアピールするポートフォリオが必要です。ポートフォリオは単なる実績の羅列ではなく、クライアントに「この人に依頼したい」と思わせる戦略的なツールです。
効果的なポートフォリオ作りのポイントは以下の通りです。
得意分野の記事を中心に掲載する：専門性をアピールするため、特定ジャンルの記事を充実させましょう。
成果が出た事例を具体的に示す：「このブログ記事でPV数が〇〇%増加した」など、具体的な成果があれば明記します。
多様な文章スタイルを示す：説明文、インタビュー記事、ハウツー記事など、様々なスタイルの執筆能力をアピールしましょう。
見やすいデザインにする：情報が整理され、読みやすいレイアウトを心がけます。
定期的に更新する：最新の実績や、向上したスキルを反映させるため、定期的な更新が重要です。
ポートフォリオサイトの構築が難しい場合は、noteやMediumなどのプラットフォームを活用するのも一つの方法です。
スケジュール管理のコツ
Webライターとして成功するためには、効果的なスケジュール管理が欠かせません。特にフリーランスの場合、自己管理能力が収入に直結します。
スケジュール管理を上手に行うためのコツは以下の通りです。
納期の3日前を自分の締め切りとする：予期せぬトラブルに備え、余裕を持ったスケジュールを組みましょう。
タスクの優先順位をつける：締め切りが近いもの、単価の高いものなど、優先すべき仕事を明確にします。
一日の作業量を現実的に設定する：無理な計画は挫折の原因になります。自分の能力に合った作業量を設定しましょう。
作業の細分化：大きなタスクを小さく分けると、進捗が見えやすく、達成感も得られます。
定期的な振り返り：週に一度は、スケジュール管理がうまくいっているか振り返り、必要に応じて調整しましょう。
また、GoogleカレンダーやTrelloなどのツールを活用すると、より効率的にスケジュール管理ができます。複数の案件を同時に抱える場合は特に、デジタルツールの活用が効果的です。
SEOとマーケティングの基礎知識を身につける
Webライターとして高い評価を得るためには、SEOとマーケティングの基礎知識が不可欠です。これらの知識があることで、クライアントの本当の目的（集客やコンバージョン向上）に貢献できる記事が書けるようになります。
SEOの基礎知識としては、キーワード選定の方法、検索意図の理解、適切な見出し構成、内部リンクの重要性などが挙げられます。これらを理解することで、検索エンジンで上位表示されやすい記事構成を提案できるようになります。
マーケティングの観点では、ターゲット読者の理解、ペルソナ設定、カスタマージャーニーの把握などが重要です。読者がどのような悩みを持ち、何を求めているのかを理解することで、より響く文章が書けるようになります。
これらの知識は、書籍やオンライン講座、業界ブログなどで学ぶことができます。また、実際に自分のブログでSEO対策を試してみることも、実践的な学びになるでしょう。
Webライターに向いていない人の特徴
Webライターという仕事は、誰にでも向いているわけではありません。自分の適性を見極めることも、長期的に稼ぐために重要です。以下に、Webライターに向いていない人の特徴をいくつか紹介します。
文章を書くことが苦手・嫌い
最も基本的なことですが、文章を書くこと自体が苦手または嫌いな場合は、Webライターとして長く続けるのは難しいでしょう。
Webライターは日々大量の文章を書く必要があります。1日に5000字、10000字と書くことも珍しくありません。そのため、文章を書くこと自体にストレスを感じる方は、別の職種を検討した方が良いかもしれません。
もちろん、最初は誰でも文章を書くのに時間がかかりますし、上手く書けないこともあります。しかし、基本的に「書く作業」自体を楽しめるかどうかが重要です。文章を書くことに喜びを感じられない場合は、長期的には厳しい職業かもしれません。
納期に追われるのが嫌い
Webライターの仕事は、常に納期との戦いです。特にフリーランスの場合、複数のクライアントから様々な締め切りを課せられることになります。
締め切りに追われるプレッシャーに弱い方や、計画的に作業を進めるのが苦手な方は、常にストレスを抱えることになりかねません。また、急な依頼や修正依頼にも柔軟に対応する必要があります。
「自分のペースで好きなときに書きたい」という方には、趣味としての執筆活動の方が向いているかもしれません。プロのWebライターとして稼ぐためには、クライアントの要望や納期に応える姿勢が不可欠です。
自分の意見や好きな文章だけを書きたい
Webライターの仕事は、基本的に「クライアントの要望に沿った文章を書く」ことです。自分の意見や好みよりも、クライアントや読者のニーズを優先する必要があります。
例えば、自分は好きではない商品やサービスについて紹介記事を書くこともありますし、自分の文体や表現よりもクライアントの指定したトーンや表現を使うことも求められます。
「自分の意見や感性を表現したい」「自分の好きなテーマだけを書きたい」という方は、個人ブログや創作活動の方が向いているかもしれません。Webライターとして稼ぐためには、クライアントの意図を理解し、それに沿った文章を書く柔軟性が必要です。
まとめ：稼げるWebライターへの道筋
稼げないWebライターと稼げるWebライターの違いは、単なる運や才能ではなく、具体的な特徴やスキル、姿勢の差にあります。本記事で紹介した「稼げないWebライターの特徴」を自己診断し、改善点を見つけることが第一歩です。
特に重要なのは、専門性を高めること、執筆スピードを上げること、効果的なポートフォリオを作ること、スケジュール管理を徹底すること、そしてSEOやマーケティングの知識を身につけることです。これらの要素を意識的に強化していくことで、徐々に高単価案件を獲得できるようになるでしょう。
もちろん、Webライターという仕事が自分に合っているかどうかの見極めも大切です。文章を書くことが好きで、納期を守る責任感があり、クライアントの要望に柔軟に対応できる方であれば、Webライターとして成功する可能性は高いと言えるでしょう。
